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ߣadminԴδ֪ڣ2023-02-27

i茅台上线首日毛利5千万

图片来源@视觉中国

文|娱乐资本论,作€|妙啊

距离茅台电商平台i茅台上线,已经过去一周,大众对茅台的热情丝毫未减,今日(4?日),i茅台上的预约人数比上线首日还要更多€?/p>

然€,茅台电商并没有让购买茅台变得更容易€?/p>

相反的,€群并不喝酒的买家,甚至是00后们快€进场€抢茅台,成了一条新?ldquo;致富机会?/p>

由于茅台事实上的价格双轨?rdquo;,从官方电商抢到的原价茅台,€转手就能获利上千元€有人猜测,从i茅台上卖出的酒,€终大多会流入黄牛手中?/p>

而恰恰是因为茅台电商要上线,还一度导致了市面上的茅台价格的下跌€随后人们发现,i茅台并不会售卖市场上€热门?3度飞天,也并不是酒厂在大规模放货,二手市场的价格才又重新企稳?/p>

如今的茅台,越来越像€个金融投资品,市场上的风吹草动,都会引发价格的波动€但茅台公司本身,无法从涨涨跌跌的酒价中获利,反倒承担了价格混乱炒作的骂名€?/p>

在贵州茅台营收增长率连续五年下跌的情况下,有人猜想,茅台电商或许为了扩大直营收入占比,在不涨价的情况下,从经€商那里拿回更多的利润空间;也有人认为,继当年失败?ldquo;茅台云商之后,茅台再′线电商平台,这一次,应当发挥出更长远的作用€?/p>

酒水?顶流茅台做电商,未上线已是巅?/p>

作为酒水品牌界的顶流,从i茅台还未上线,已经是万众瞩目?/p>

3?9日,i茅台APP冲上了苹果免费应用榜第一,单日下载次数达43万,相关话题也登上微博热搜€?/p>

3?1日上?点,229万人守在手机前,等待€i茅台€放预约€?/p>

不同于普通的电商平台,i茅台采用了申购制,每位用户在预约之前,都€要实名注册,€个账号仅可绑定一个身份信息€每天上?点至10点开放预约,下午6点公布预约结果€用户们可以选择附近门店预约,中签之后,也到门店自提?/p>

目前i茅台共上线了四款产品?3?00ml贵州茅台酒(壬寅虎年)€?3?00ml茅台1935?3?75ml*2(壬寅虎年)?3?00ml贵州茅台酒(珍品),值得注意的是,这几款产品都是茅台去年发布的新款€?/p>

在i茅台上,四款产品的价格分别为2499元€?188元€?599元€?599元,在二级市场上,这些产品都有不同程度的溢价?3?00ml贵州茅台酒(壬寅虎年)的市场价在4100元左右,1935?400?600之间浮动?3?75ml*2(壬寅虎年)?200元左右,53?00ml贵州茅台酒(珍品)的价格?300元€?/p>

如今€周过去,每日预约人数不减反增,已有数十万人中签,不少用户都在社交平台晒出了自己的中签记录?ldquo;喜提中签出一瓶虎茅台好不容易申购成功€瓶,结果因为疫情原因不能提货?/p>

讨论主要还是围绕€二级市场的价格,其中不乏回购的黄牛来询价,也有一些中签用户在寻找收购渠道?/p>

为了预防黄牛和假货,茅台从今年开始进行了€系列€术上的提升€?/p>

今年1月底,茅台启用了新版物流码标签,跟旧版相比,箱码升级?2位,瓶码升级?6位,可使用近10亿个数码量€在保证加密算法以及现有的数码规则的基础上,新版物流码标签的使用,让每一瓶茅台酒拥有单独的€唯€?ldquo;身份标识?/p>

而在i茅台背后,是上千人共同努力€据茅台时空报道,茅台先后从全国范围内精选多家服′应商、内外动员了1100余人参与,并且连续半年进行高强度、大规模?ldquo;推土机式作业?/p>

在技术上,i茅台采用了区块链公证€术和智能风控€术,这种摇号的购买方式,也进€步阻断了黄牛从中作梗的可能€€?/p>

可见茅台对于i茅台的期望之深€据茅台官方公众号介绍,?ldquo;i茅台€发之初,茅台就本€从包装生产到渠道终端,再到消费€全链路拉€的设计理念?023年末建成之后,产业链将基本实现数字化?/p>

调控市场或许是i茅台真正目的

茅台身上的投资属性更强,抢到就是赚到,这也是全民疯抢茅台的原因€?/p>

为什么茅台会成为硬€货?/p>

工艺决定了产?ldquo;,一位茅台收藏家介绍了茅台的生产流程?ldquo;今年茅台酒的市场投放量是5年前的产量决定的,茅台有5年的生产周期?年生产€三年存放,勾兑以后存放€年再€?rdquo;。也就说,每年新流入市场的茅台都至少?年前生产的,即使市场€求量再大,也无法短期内提升产量€?/p>

正是由于其稀缺€,市场上供不应求,让茅台€渐成为了抢手货,二级市场价格也水涨船高,最终价格走向双轨制?/p>

以市面上€火的飞天53为例,经€商的进货价格?69元,官方指导价为1499元,而二级市场的价格已经达到2700多元?/p>

这其中巨大的差价,让无数经销商和黄牛心动。不过对于茅台来说,二级市场价格不论被炒到多高,利润也无法流进自己口袋,有人猜测,i茅台的任″于维稳€?/p>

这样的说法不无道理€假设市面上价格高企,茅台官方‘实可以€过自有的电商渠道大量放货,从€起到平抑价格的作用?/p>

i茅台并非茅台电商的首¤水,早在2014年,茅台曾推?ldquo;茅台云商平台,聚合了茅台商城、天猫茅台官方旗舰店、国酒茅台阿里巴巴旗舰店、工行融E购国酒茅台官方旗舰店等多个第三方平台的官方旗舰店?/p>

不过据报道,这个平台€终沦为了黄牛囤货的新渠道?018年,茅台集团原董事长袁仁国因受贿入狱,茅台电商公司也随即宣告解散?/p>

茅台粉丝但斌曾表示,价格的双轨制是产生腐败的根源,应该提高出厂价至市场价附近,消?lsquo;价差’才能根除腐败,也能给国家带来更多的税收!

i茅台APP的上线,就像是一双无形的手,在悄然调控市场€?rdquo;€位茅台收藏家表示?/p>

茅台和股票差不多,一个假消息出来就可能引发行情震荡,利好消息又导致茅台的价格会上涨€?rdquo;上述茅台收藏家说?ldquo;如今上线的四款茅台酒都是新产品,更像是在试水,未来是否会上线飞天53也未可知?rdquo;

从目前i茅台上发售的酒量看,每天放出的数量都不同。以4?日为例,53?00ml贵州茅台酒(珍品)和53?00ml贵州茅台酒(壬寅虎年)相较发售首日均有上升,53?00ml茅台1935?3?75ml*2(壬寅虎年)则出现下跌,尤其53?00ml茅台1935,数量从13492瓶跌?793瓶€?/p>

值得注意的是??1日当天,53?00ml茅台1935的市场价?800?瓶跌落至1600?瓶左右€?/p>

通过控制发售数量来调控价格,对市场进行制约,或许是i茅台的职责所在€更直白地说。i茅台就像€个水库,当价格被炒高时,通过加大放货量来让价格水位下降€不过仅仅过去一周,i茅台的作用还未能真正显示出来?/p>

茅台单日毛利5千万,但这并不是茅台€想要?/p>

其实在i茅台上线前一天,贵州茅台刚刚发布?021年年报,从中或许可以了解更多信息?/p>

尽管年报中,茅台营收迈过千亿门槛,达?061.9亿元,但是增长率却创?年新低,?017年的52.07%跌至11.88%。一位经€商表示,从去?0月至今,茅台的销量也出现了明显下滑€?/p>

而茅台十四五有两个重要任务,世界五百?rdquo;?ldquo;营收2000?rdquo;,想要达到目标,在不涨价的前提下,茅台就€加大直营渠道的收入占比,从经€商受众拿回一部分利润空间?/p>

这也是最近几年茅台正在进行的改革?021年,茅台批发代理业务,实现收?20.30亿元,同比仅增加0.55%;同期大力拓展的直销渠道收入大增81.49%,贡献营业收?40.29亿元?/p>

据公€数据统计?018年至2021年,茅台公司共计撤销?94家茅台酒经销商€?021年又减少?0家茅台酒经销商€€i茅台的上线可以进€步加强直€渠道的收入€?/p>

有媒体计算,??日当天的投放量看,i茅台26052瓶的€售额?311.9万元,按照茅?4%的毛利率看,单日毛利达到4993.3万元?/p>

此前,茅台董事长丁雄军在上任后也多次提出营销体制和价格体系改?rdquo;,解?ldquo;价格双轨?rdquo;难题?ldquo;让茅台酒回归商品属€?rdquo;?/p>

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